Kako voditi učinkovita pogajanja
Čeprav se pogajamo
vsak trenutek svojega življenja, nas pogajanj nihče ni učil. Tako
za osebno, kot za poslovno življenje velja, da so pogajanja ena od
najkoristnejših spretnosti vsakega. Vsak od nas je lahko zaradi
slabega poznavanja te veščine, izgubil celo premoženje; v poslovnem
svetu pa lahko pomanjkanje te spretnosti pomeni milijonske izgube.
Vsak ugodnejši dogovor o ceni in pogojih predstavlja čisti ostanek
dohodka, ob enakih stroških poslovanja. Tudi če nekaterih
pogajalskih tehnik sami ne boste uporabljali, jih je dobro vsaj
poznati, ker jih morda drugi že uspešno uporabljajo na vas!
Namen seminarja:
- Spoznati načine, kako se
pripravimo na nabavo; kakšno vlogo igrajo pri tem informacije;
sposobnost povezovanja interesov; predvidevanja zahtev; kaj je
pomembno vedeti o pogajanjih z dobavitelji
- Pridobiti praktične napotke,
kako uporabljati pogajalske tehnike
- Deliti svoje izkušnje in
pridobiti rešitve za nekatere svoje specifične
probleme,
- Preizkusiti tehnike v
praksi.
Program
seminarja:
- Kaj moramo vedeti o
nabavi/prodaji glede pogajanja; načrtovanje nabave
- Zakaj je cena
»živa« stvar in pomen informacij za dobro
gospodarjenje
- Ocena potreb in pregled arhiva;
oblikovanje ustreznih meril ter razporeditev
- po pomembnosti
- Ocenitev vrednosti poslov in
izbor najboljšega ponudnika
- Priprava na
pogajanje
- Kako si izborimo boljšo
pogajalsko pozicijo
- Prvo nižanje cene
- Različne tehnike nadaljnjih
pogajanj
Komu je seminar
namenjen:
Seminar je namenjen zaposlenim v malih in
srednje velikih podjetjih ter samostojnim
podjetnikom.
Predavatelj:
Aleksander Schmidt, psih.diag.
Kotizacija:
Za člane GZS je cena enodnevnega seminarja 4.000 SIT (20%
DDV je vključen),
za nečlane pa 27.000 SIT (20% DDV je
vključen).
Prijave:
Prijave sprejemamo do zapolnitve
mest (25 udeležencev).
Morebitne odjave sprejemamo do 4 dni pred
razpisanim terminom. Pri kasnejših odjavah ali neudeležbi
kotizacije ne vračamo in jo zaračunamo v celoti.
Dodatne informacije:
Pripeti dokumenti
Avtor: Infopika-izobraževanje